红网时刻11月11日讯（记者 宋沛珊）经过记者长时间观察，在直播带货平台，以茶叶产品推销为内容垂直领域的分享传播并不高，留言趋向于同行点评为主。如何将自身品牌茶叶产品作为生活方式载体，打造年轻人喜欢看的购物内容，以带货方式为主题，记者认为小红书值得茶叶产品经营者学习。
作为生活方式社区，小红书成为诸多消费品牌种草内容重点布局渠道。目前，小红书的用户总量超过3亿，70%以上是90后、00后这类年轻人。从内容呈现形式来看，小红书可以分享图文、视频和直播。但相较于图文，小红书目前对视频、直播内容有更多流量扶持。
记者梳理了下，目前在小红书约有八家品牌店进行品牌营销。其中，八马茶业品类最多，共有151件旗下产品，店铺销量最多产品为49元系列茶叶产品（大红袍、金骏眉、凤凰单丛、陈皮普洱），一份规格为50—80g。值得注意的是，该系列产品目前都可以立减10元，39元就可以单份包邮到家。艺福堂店铺销量最多产品为金桔百香果柠檬茶（冻干水果片），买一盒，发两盒，一盒规格为100g，单价为29元。而小罐茶卖得最贵茶叶单品为定制礼盒，20罐，含量80g，售价达1500元。由于考虑到小红书平台用户画像和茶类产品价格区间，店铺并未大量铺设金罐系列产品，而是彩罐和IP定制系列产品。同时，记者发现，茶颜悦色旗下的茶包上榜率较高，有博主测评茶包口味，也有推荐联名产品。
为何说小红书的带货能力强？内容带来流量之后，平台就要设计商业变现闭环，实物产品电商就是一种较好手段。除了给传统电子商务平台导流，小红书目前正在打造平台自有店铺体系。从直播到图文欣赏再到购买，形成了闭环体系，大大加强了顾客的购买力度。
