新京报讯（记者 郭铁）2021年1月12日，“守护2020”新京报食品健康行业年度影响力评选出炉，蓝河乳业获评“守护2020”新京报创意营销力企业。作为全球首家推出婴幼儿配方绵羊奶粉并掌握全产业链资源的企业，蓝河乳业凭借绵羊奶的营养优势、品质优势及专注性，连续3年位列新西兰出口企业（乳业）增速第一。高品质产品是蓝河成为高端奶粉新标杆的基石，高度的品牌认同则是蓝河与消费者建立长效情感联结的纽带。近两年，蓝河乳业推出“妈妈有惊喜”母婴垂直服务平台，通过大数据服务代理商、门店和会员顾客；携手《种草吧！麻麻》《脱口秀大会2》《成为妈妈后》等综艺节目，利用明星宝妈团“种草”进行线上引流。2020年，蓝河
在数字经济新动能的推动下，中国的消费市场蓬勃发展，消费行业不断见证商业奇迹，预示未来的增长潜力。同时由于大环境的突变，经济增速骤降，企业面临深刻的外部增长压力。而新消费时代下，消费模式流动多变，商业模式不断颠覆、日新月异，企业间竞争也日趋激烈。因此，在如此不平凡的2020年的年末，巨量引擎联合埃森哲进行了一次营销领域面向各行业的大扫描、大洞察，并发布了《2020年数字营销与商业增长白皮书》，总结不同行业、不同企业的思考与经验，共同发掘商业新机，让企业获得成倍势能、加速前进，通过不断“激发生意新可能”，让商业更持续健康发展。紧跟流动消费者，与市场同步现如今的中国是一个始终处于“流动”状态的市场，
来源：北京商报如今，无论是打开电视还是走进地铁站，在线教育的头部企业均占据着重要的广告位置。尤其是站在风口的K12在线教育机构们不约而同地加大了对内容营销的投放力度，希望靠着“刷脸”在用户面前增强自身的存在感。据北京商报记者不完全统计，在刚刚结束的各大卫视2021跨年晚会上，包括作业帮、猿辅导、好未来(题拍拍)等多家头部企业都进行了广告投放与赞助。而在晚会之外，冠名综艺、节目植入、找明星代言都已成为他们破圈营销的重要打法。争抢晚会赞助被网友戏称为“人间清醒”的大张伟曾说：“破圈就是上晚会。”尽管这一发言针对当时参加综艺节目的中国乐队而出，但拥有大量流量和高认可度的晚会无疑是最快建立知名度的通道
每经编辑 程鹏这个元旦假期被刷屏了！2021年的第一天，特斯拉砸下一颗新年“炸弹”：宣布正式开售国产Model Y，价格最高狂降16.51万元！特斯拉给车主送的这份“大礼包”直接引爆销售市场，特斯拉遭疯抢，其官网被挤“崩了”，全国各地门店也被挤爆了。随后，特斯拉还公布了其2020年累计交付近50万辆的销售业绩，大超预期。值得一提的是，最高16.51万元的降幅让Model Y直接杀到了国产新势力部分主力车型的价格区间，这给国内新能源车企带来更大竞争压力。有声音称特斯拉这一降价是在搞“价格屠杀”，这一调价在不少市场人士看来已不是“鲶鱼效应”了，应该是“鲨鱼级别”。以小鹏汽车、汽车等为代表的国内造车
早晨九点，周兴武穿上工作服准时来到国美视频导购工位前，简单的整理片刻，面前的手机便响了起来。他将手机架在支架上，深吸一口气，接通了与用户的视频电话，微笑道：“您好，我是国美电器69640号导购，很高兴为您服务，请问有什么可以帮到你？”一声清切的问候，周兴武一天的视频导购工作便开始了。精挑细选：一万人里选出的三百人近日，成都奥克斯广场店、成都青羊广场店、川南资阳店、乐山店等27家国美线下门店正式开启视频导购服务，以共享、交互、科技感为主线，服务范围辐射全川。“没想到要成为视频导购专员，还有重重考验。”回想入职当天的场景，周兴武记忆犹新。“开始想得很简单，以为视频导购就是线上销售员，和我以前在线下
又到年底，各大商家开始忙着开展各种促销活动。这几年，国内一些商家也在采取“福袋”等销售形式来提升销售业绩，或是清仓回款。“福袋”这种营销方式起源于日本，百货公司在新年（元旦）等节假日，将一种或几种商品装入布袋或者纸盒中密封起来进行销售，称之为“福袋”。“福袋”里面的物品不公开，本身的包装也不透明，消费者在买到福袋后才知道里面是什么，因为百货公司往往会放入高于标价的商品，这样一来，消费者就会有物超所值的感受。这种特别的促销形式带动了日本百货公司生意的兴旺，进而成为日本商家用来清仓处理尾货的常规促销手段，一直延续至今。“福袋”营销在中国的流行，一是得益于“福袋”这个名称，在很多人看来，“福”字是一
随着以物联网、云计算、大数据、AI等先进数字技术的不断发展，数字经济逐渐成为中国经济市场的重要一点。2020年作为不平凡的一年，因为“疫情”的原因，传统行业广受影响，无法线下交易，无法线下推广，众多传统商家、企业等纷纷探求转型升级之路。转型升级的道路往往不是一蹴而就的，在多种数字升级的过程中，网上营销成为企业、商家选择的主阵地，根据数据显示，有超过90%的传统企业表示在互联网转型中开展网络营销比较吃力，其实吃力的根本原因就在于——营销网站的搭建。网络营销是一个系统工程，从互联网商业模式设计到网站建设和网络推广，到咨询、获取线索和订单、数据统计分析，再到运营管理等，环环相扣，有机协作才能取得好的
新酷产品第一时间免费试玩，还有众多优质达人分享独到生活经验，快来，体验各领域最前沿、最有趣、最好玩的产品吧~！下载还能获得专享福利哦！ 原标题：荣耀获 “营销界奥斯卡”艾菲奖 2020 年度品牌 No.1IT之家12月12日消息 昨天，有着“营销界奥斯卡”之称的2020大中华区艾菲奖举行颁奖盛典，荣耀获艾菲奖2020年度品牌No.1。IT之家了解到，官网信息显示，艾菲是全球性非营利机构，致力于领
现代营销大师赛斯·高汀教你瞄准定位让产品、思想、行为迅速得到认可并快速变现：如何识别你的最小有效市场如何利用信号和标志精准定位你的产品如何在目标市场建立信任和谋求许可如何用故事引发共鸣如何利用地位、归属感和支配关系创造消费需求如何创造能够制造消费冲动的紧张氛围……《这才是营销：只有学会看，才会被看见 》著者：(美) 赛斯·高汀译者： 李兰杰 陈治宇什么是营销？在《这才是营销：只有学会看，才会被看见》中，作者认为，营销不是窃取注意力的广告和垃圾邮件，不是发传单，更不是对客户死缠烂打。真正的营销不是用营销让消费者来解决公司的问题，而是用营销来解决消费者的问题；真正的营销根植于与消费者一起创造改变；
12月5日，第十八届中国营销盛典在河南郑州举行，娃哈哈集团品牌公关部部长、销售公司副总、宏胜饮料集团总裁宗馥莉荣获“中国杰出营销人金鼎奖”，并以《流变时代的品牌不变式》为题发表演讲，讲述娃哈哈品牌在流变时代如何以“不变”应“万变”。现场，娃哈哈集团也凭借近年来的焕新打法，获得“年度品牌焕新奖”。宗馥莉在第十八届中国营销盛典上据悉，中国营销盛典自2003年由《销售与市场》杂志社发起，至今已连续举办至第十八届，其中的“中国杰出营销人金鼎奖”是彰显中国营销人不断拼搏进取并获得卓越成就的国内价值最高的奖项。“宗馥莉加持下的娃哈哈变得更有吸引力，它可以如青年般稳重有力，也可以如少年般活力四射，她代表了新
盲盒玩法，本质是一种幸运游戏。对于充满神秘感的盲盒，消费者购买时，并不知道下一个开启的是隐藏款，还是重复拥有的雷款，答案只有在购买并开盒后才能揭晓。但是因为商家大多不公布盲盒标准款以及隐藏款的发售数量、中奖概率等信息，导致这种玩法非常不透明。营销“兴奋剂” 万物皆可“盲”盲盒刚刚兴起的时候，不少人认为这种胜在新奇的事物，很可能只是“昙花一现”。但是，随着销售额不断增加，盲盒营销已经成为IP玩具礼品、线上线下互动营销常用的方式之一，各路企业纷纷加入战局，呈现出“万物皆可盲盒”的现象。除了常见的泡泡玛特、Molly等公仔类盲盒，一些跨界盲盒也以较高热度占领市场。美妆盲盒▼饮品盲盒▼快递盲盒▼宠物盲
证券时报记者 李明珠国内领先的营销云企业Convertlab营销实验室今日宣布完成B轮超过1亿人民币融资。本轮融资由光速中国和腾讯产业生态投资领投，彬复资本继续跟投。至此，Convertlab营销实验室作为中国营销云赛道率先进入B轮的公司，进一步确立国内“一体化营销云”的领先地位。Convertlab联合创始人兼CEO高鹏表示，此轮融资将用于招募行业优秀人才，在持续投入技术，夯实产品布局的同时，提升Convertlab的商务与生态能力。据高鹏透露，Convertlab 将在2021年推出全新产品矩阵，进一步打通营销前后链路，为企业的不同需求阶段提供相匹配的优质产品和解决方案。相关数据显示，中国
近年来，直播带货这一购物形式受到越来越多消费者欢迎，金融直播营销也快速兴起。银保监会消费者权益保护局近日发布风险提示，提醒社会公众注意甄别金融直播营销广告主体资质，防范直播营销中可能隐藏的销售误导等风险，树立科学理性的金融投资、消费观念。银保监会有关负责人说，当前，一些无资质金融直播营销主体擅自开展金融产品直播营销，涉嫌非法或超范围开展金融营销宣传活动，甚至有所谓的“科技公司”“咨询公司”以投资虚拟货币、外汇、网络理财为名进行诈骗。有些并不具备专业素养的人自我包装为“理财专家”“保险专家”，对金融产品进行不当解读、不当类比，风险防范能力弱的用户易受误导或欺骗。据介绍，有的直播营销为博眼球，对借
在消费升级的大势下，品牌如何实现营销突围？凤祥股份旗下明星品牌优形最有发言权，今年在品牌营销领域“大动作”不断的优形屡次登上行业话题排行榜。近日，优形解锁“万优引力CP”的新玩儿法——万茜创意P图大赛再次引爆社交媒体，不仅在寒冷的冬日又一次点燃粉丝的热情，更是建立了业内共鸣式营销的新标杆。P图大赛粉丝脑洞大开 万优引力CP再添新注脚“被茜茜温柔的目光注视着，不仅有幸福的小优，还可能是……”日前，优形官博以一张万茜和优形极具创意的“CP”照拉开活动的序幕，万花筒和CP粉火力全开，一张张用心十足的图片纷杳而至，分分钟挤爆优形官博。活动中，筒子们脑洞大开，丝毫不放过任何一个向爱豆表白的机会，花式解
11月27日上午，2020智能视听大会直播经济论坛主题演讲环节，亲历视频行业20年的无忧传媒创始人兼CEO雷彬艺作主题演讲，聚焦红人经济的变革与势能。无忧传媒创始人兼CEO雷彬艺三大“IP”方向顺势而为雷彬艺表示，疫情期间，直播逐渐发挥出更多行业价值外的社会价值，无忧传媒也渐渐从最开始的直播切入，逐渐思考未来发展方向在哪里，最终定下来三大业务方向，个人IP、内容IP、商品IP。雷彬艺说，前四年他们更多关注人的IP打造，每天会有新的直播达人切入进来，在体系里面不断成熟孵化。同时，也要做到真实的交易引导、品质把关，逐渐实现达人稳定成长。雷彬艺认为，直播电商魅力确实很大，但又不能光看直播，要通过直播
阿迪力·麦麦提是新疆阿克苏一名特产老板。为保证质量，他经常去本地的苹果种植基地了解苹果的最新品种，学习更好的营销模式。随着工厂规模扩大，阿迪力·麦麦提希望能把阿克苏特产发往全国各地，让大家都能品尝到阿克苏冰糖心苹果。记者：周生斌新华社音视频部制作
来源：河北工人报网红经济、直播带货、IP植入、粉丝经济、短视频、自媒体等新产物层出不穷，创意营销的影响力日益增强，产业正释放极大魅力，吸引各路新人走入浪潮中。近日，智联招聘发布的《2020年创翼营销产业薪酬报告》显示，企业的营销意识不断增强，营销需求旺盛，促使创意营销领域迅速成为各行业、品牌激烈较量的又一重要赛场。传统产业链被重构，数字化营销成为主流，使得创意营销领域的技术不断进步，并带动计算机、软件工程等硬核技术人才需求扩张。对于职场新人来说，创意营销新产业的学历门槛不高、各专业领域机会丰富，各岗位横向拓展性强，上升空间较大。此外，当下从业新人质量优秀，就业竞争十分激烈，这也意味着求职者应顺
方莹(后排右二)现任湖南省建工集团第一工程有限公司市场营销部业务主管。成绩背后，承载着方莹对女儿的亏欠。【人物名片】方莹，女，28岁，中共党员，2013年7月加入中国共产党，现任湖南省建工集团第一工程有限公司市场营销部业务主管。2020年7月，她正式转岗加入市场营销部，短短4个月时间，以“千方百计、千言万语、千辛万苦”的“三千”精神，助力公司完成18亿经营业务，用实际行动展现建工人的责任与担当。红网时刻新闻记者 杨斌 通讯员 吴碧 刘佳雯 长沙报道身材高挑，打扮入时，你很难将眼前的姑娘与“方大宝”“厚脸皮”这样的词联系起来。在方莹身上，吃苦耐劳、坚韧执着、真诚细腻都是她的标签，这些标签背后，是
“疫情改变了采购模式和习惯。我们最新一项调查显示，面对疫情防控常态化，港商普遍会调整营商策略，69%的受访对象会扩展网上销售渠道，56%会加大线上营销力度，57%会开拓新市场，47%会加快使用新科技。”香港贸发局日前召开线上传媒发布会，副总裁周启良表示，香港贸易活动在第三季明显增加，出口数字反弹回升，港商参与网上展览、扩展网上销售渠道及加大线上营销，有助拓展新兴市场。挖掘新兴市场周启良在发布会上指出，疫情之下，危中有机。经历了10个月疫情，港商已经普遍适应并调整营商策略以应对疫情后的新常态。因应市场对线上商贸平台的需求不断提升，香港贸发局10月末上线升级版“贸发网采购”平台，运用人工智能和机器
近日,随着“2020安徽短视频私享会”在铜陵永泉度假区盛大启幕,来自北京、上海、安徽界内大咖共聚一堂,一同探讨短视频营销的未来走势。2020年作为5G商用的一周年,同时也是新型基础设施建设的起步之年,众多企业都在调整追赶的步伐,抢先一步抓住新时代机遇。在过去,消费互联网给人们的生活带来的更多是快捷和便利;在未来,消费互联网将给人们带来的是消费方式、甚至是生活方式的变革。今年的无接触经济推动了新的经济增长点,这也让企业的技术、服务、模式在潜移默化中发生了改变,短视频构建出了新的信息传递和消费模式,也成为了企业营销的“新宠儿”。在此次活动后,张翔这个名字开始被业内人不断提及,作为资深媒体人,张翔在
受新冠肺炎疫情影响，今年以来直播电商出现暴发式增长。商务部数据显示，今年上半年全国电商直播超1000万场，活跃主播数超40万人，观看人次超500亿人次，上架商品数超2000万种。但在拉动消费的同时，直播电商领域一些违法违规乱象也层出不穷，不仅损害了消费者利益，同时也不利于直播电商行业的长久发展。近日，国家网信办发布的《互联网直播营销信息内容服务管理规定（征求意见稿）》提出，直播营销平台应当防范和制止违法广告、价格欺诈等侵害用户权益的行为，并禁止直播数据流量造假、发布虚假信息等违法违规行为。该规定的出台，有望纠正直播电商领域诸多违法违规乱象，可谓正当其时。中国互联网络信息中心发布的《中国互联网络
近日有网传消息称，曾因多次偷盗电动车获刑的“窃·格瓦拉”周立齐出任某电动车品牌的联合创始人。11月13日上午，周立齐家属证实，周立齐确实出任了一家电动车公司的联合创始人，但未透露关于此事的更多细节。（11月13日澎湃新闻）报道显示，这家电动车公司法定代表人是林业茂，注册资本为500万人民币，第一大股东为林业茂，持股比例99.9%，另外一位股东为覃飞，而身为联合创始人的“窃·格瓦拉”周立齐无持股记录。所谓联合创始人，说白了就是企业发起人，在创业初期多个伙伴通力合作，各自都在企业组建、发展过程中扮演核心角色，并对企业发展壮大起了核心作用。但是飞驴电动车科技有限公司是2020年1月17日成立的，核准
近日，有不少消费者表示，看到一些直播带货金融产品时特别心动，比如，有的宣称一些保险产品可获得“最高几百万保障”“限时限量”等。事实上，这是直播营销为博眼球，对借贷产品、保险产品、理财产品等搞的夸大宣传、噱头宣传。对于多数消费者来说，难以符合广告宣称的免息条件、放贷条件或产品销售范围，抑或存在“免息不免费”、隐含保费逐月递增等问题。“直播带货这一新媒体购物形式出现以来，尤其受到年轻消费者青睐。但是，有些金融产品相关直播营销行为存在风险隐患。”银保监会相关负责人表示，当前金融直播营销存在两方面主要风险，一是金融直播营销主体混乱，有些并不具备专业素养的人士自我包装为“理财专家”“保险专家”，对金融产
11月5日14:00，易慧推正式推出上线11月5日14:01，易慧推正式售出第一单11月5日15:24，企业信息通过易慧推展示在百度双端第一页当既往的营销方式无法继续带来有效转化，新的商业服务模式亟需酝酿。作为百姓网年度重磅产品，易慧推的上线打响了年末B2B搜索营销战役的第一枪。伴随着双11大促的推进，易慧推必定成为中小企业双11营销拓客的新引擎。备受关注的易慧推，到底是什么“核武器”？随着疫情成为生活的常态，由此衍生的消费行为习惯逐渐养成，大大加速了线下渠道的线上化。中小企业要想在后移情时代破局突围，必须聚焦场景化精准营销。而在中小企业对网络营销有多种需求中，搜索引擎广告位和搜索引擎快照位的
什么是品牌营销？也是关于品牌营销最核心的一篇，希望大家认真看，并思考。这些文章发出后，大家总体反应良好，当然也有不认可的，因为我讲的都是经典的品牌营销理论和方法，有人认为，现在是互联网时代，需要颠覆，不要用西方理论，长他人志气之类的。如果他能自创更好的理论，超越西方，我也乐意学习，在这里，只能先恭喜他了。谈品牌、谈讲营销，今天又讲品牌营销，不知道大家心里面怎么想？这是个什么逻辑？可能很多小伙伴认为，品牌+营销，不就是品牌营销了嘛：先做品牌，然后做营销或销售，这不是明摆着的嘛，还需要讲吗？实际上，这就是典型的误解，品牌营销绝对不是“品牌+营销”这种加法这么简单。本质上，品牌营销就是以品牌为核心的
市场营销是一门科学知识最丰富的学科。为了实现组织或目标，企业与目标市场建立并保持互惠互利的交换关系，并对设计项目进行分析、策划、实施和控制。这个过程可以称为营销管理。市场营销管理也是需求管理，即有效地调节需求的层次、时机和性质。营销管理是以盈利为目标的市场行为，综合制定和优化实施组织、结构、人员、培训、绩效、考核、薪酬等诸多要素。今天我们要推荐一本菲利普·科特勒的《营销管理》。本书的精髓是市场营销学科的基本框架。它包含了一个完整的、全面的、与时俱进的知识体系。现在它已经被迭代到第15版的最新版本。这本书能为你解决以下这些问题；1、告诉你什么是市场营销2、告诉你营销都包括了那些内容3、告诉你营销
威·希克森说过：“应该懂得这样一个道理：要努力，努力，再努力；如果开始不成功，还要努力，努力，再努力。”今天我们要给大家讲的是《一对一营销》，作者是唐璎璋、孙黎。本书由国际一对一营销协会提供案例，向中国企业引进“一对一营销”的理念与战略、信息技术与导入方案，帮助中国企业彻底改变传统企业的商务运作方式，以“客户需求”为中心，设计及执行一对一策略，锁定客户忠诚度并提高利润，从而为整个经济环境带来根本性的变革。一、什么是一对一营销1.传统的营销，是从产品的角度经营，一次关注一种产品或服务，满足一种基本的顾客需求，然后挖掘市场，尽可能多地找到在当前销售季节中有这种需求的顾客。2.而一对一营销，不是一次
当我们在做营销预算的时候，总数巨大的预算费用实际上是由许多不同的部分构成的，只是有些部分较大，有些部分较小而已。如广告运作、直接反馈、促销、公关、展销会、包装、产品陈列等，所以我们就需要避免发生这样的错误是否在有些方面浪费了资金，而在另一些重要方面由付出太少？一、怎样选择合适的媒体随着人类生活水平的进步，人们开发出的媒体形式越来越多，如何确定哪一种或者是哪一些媒体才是可以利用的最高的广告形式，有一些原则可以使用：首先，我们必须了解不同媒体的优势和弱势，在广告业，一个简单的衡量标准是一种媒体的受众数量我们必须了解不同媒体的优势和弱势，在广告业，一个简单的衡量标准是一种媒体的受众数量。古人云：“一
当一个新发明刚刚出现的时候，最佳的营销策略是什么。让我们设想回到很久很久以前，在古埃及法老王的时代，人们还在用人力搬运石块，这时候，我们的主角有了个绝妙的点子。成功公司应始终使自己销售风格和市场发展相适应，同时，还应该在战略上有清晰的选择。当市场阶段进化时，若销售类型和客户需求并不匹配，则易损。公司最终销售的不是产品或服务，是人和文化。在营销实践中，经常容易发生的几个误区：1.没有弄清楚自己处于哪个阶段，或者说混淆。2.整体策略混乱，没有结合实际情况，思路不清晰，规划太含糊。3.方式和方法错用，或者说没有结合所处的形式，A阶段用B阶段方案。4.人员分工一个萝卜一个坑，不因地制宜，扬长避短。5.
蒋老师一句话概括，营销就是洞察和满足消费者需求的过程！人的需求并不是一成不变的，所以，营销也要顺势而为，才能更好地满足消费者的需求。营销的第一步，就是洞察需求！有时候不要太过于相信市场调查，就是顾客的真实需求，这是营销从业者的大忌，很多人创业失败的原因，就是提供了一个产品，只能解决消费者的伪需求。而非真实需求。举个例子，男士穿短裤和西装，走在T台上很酷，如果你把这种服装拿来卖，肯定每人买，因为大家并不想这么潮流，所以，显然这种潮流，无法投入到市场。营销的第二步，就是触达当明确了真实需求之后，我们就要通过推出满足顾客需求的产品或者服务，如何把产品或者服务推向市场， 触达到消费者呢？TV时代，只要
一、逆向恰是新方向1、狠角色未必不是好角色很多人都听过“鲶鱼效应”，对于沙丁鱼来说，鲶鱼是个狠角色，但正是这个危险的存在，反而令他们的大部分得以保全，反而活了更久。所以，狠角色未必不是好角色，甚至是必要的角色，增加活力、促进发展的角色。所以，奉劝过分讨好他人的年轻人一句，不妨做个促进团队提升的狠角色！那是最好的职场捷径，也是个难得有人能胜任的好角色。但狠角色不是谁都可以当的，它起码必须包含如下特质：第一，办事果断、雷厉风行：迅速发现组织停滞不前的病症所在，并能快刀斩乱麻，迅速而有效地解决问题；第二，说话算数、强势作风：科学地决策，并能够监督决策的执行和有效性；第三，倡导创新、结果导向；第四，成
伴随着移动互联的浪潮，一个“去中心化”、去“权威化”的时代扑面而来，这让我们的知识和经验受到极大的挑战；与此同时，也产生了很多似是而非、模棱两可，甚至是“伪命题”的概念、术语和观念。这些所谓的移动互联新思维和新概念，不但没有为我们未来指明方向，相反，却在拆营销的台，破坏传统营销融合、连接新的移动互联时代。因此，我在这里要对4个营销观念、概念和术语进行正本清源，为大家厘清思路，更为传统企业和传统营销人互联网转型之路明确方向，树立信心。需要说明的是：首先，无论任何时代，商业的本质没有变，都需要有更好的产品和服务满足客户需求，创造顾客价值和价值增值。延伸一下，也就是说，营销的本质也没有变，满足需求、
企业如何从嘈杂混乱的市场中脱颖而出出？由中信出版集团刚刚出版的“全球知名商学院经典课程系列”之《哈佛商学院最受欢迎的营销课》。一书认为，要想赢得消费者的忠诚，不应在不足的方面追赶其他品牌，而要做相反的事情——加强优势，勇于做减法，不需要迎合所有消费者或者客户。商业竞争中的“群体行为”自组织系统有两个基本的要求：第一，个体要拥有感官系统，能够察觉周围其他成员在做什么。在商业领域，竞争地图的功能也是如此，让我们知道自己相对于其他个体的位置，并对竞争对手动向保持敏感。第二，在其他个体改变方向时，做出必要调整。在商业领域，这种倾向根深蒂固。当公司面对最直接竞争对手时，这种倾向更加突出。 消费者开始无心
这个问题让人琢磨不透吗，营销的最高境界就是人性。互联网时代，认知和洞察是营销的底层逻辑，过去靠执行力，靠渠道和终端，靠大传播，明星代言的时代已经过去。有哪些人性营销的大师？第一、史玉柱脑白金：这个广告的基调经20多年：今年过节不收礼，收礼还收脑白金。据史玉柱在他的著作《我的营销心得》中透露，最高峰脑白金年销售额40亿，目前还有年销售20亿，不知道真假。史玉柱的大起大落的经历不用我说了，大家应该都知道。说几点在对史玉柱在营销方面的感受，纯粹主观感受。史玉柱在事业跌落谷底之后，还能够爬起来，不多见。欠了几个亿，表示一定要还上，以后还真的全部还上的人，也不多见。一个对营销和广告有天才般认识的人，远远
站在人性的角度，重新构建商业模式！许多同学都问我：“蒋老师，生意不好我该怎么做营销？”在我看来，中小微企业想要吃透市场，那么就必须学习互联网思维，并在互联网的基础上进行革新。传统营销思维和互联网营销思维最大的不同在哪里？一句话来形容：传统营销是你去找客户，而互联网思维是客户来找你。这就是互联网和传统营销之间最大的区别。那么该如何正确的学习并在掌握互联网营销思维？很简单，那就是要利用一切可以利用的互联网工具进行营销，比方说线上的短视频、自媒体、团购app等渠道，只要能够将企业与互联网进行连线，就能够产生一加一大于二的营销效果。我前阵子就遇到一个学员，他是开理发店的，也是一见面就跟我说：“蒋老师，
华语乐坛天后级人物王菲向来低调，一举一动却总能牵引大众的目光。近日，NEIWAI内外（以下简称“内外”）官宣王菲成为品牌全球代言人，在网络上引发热议。这家创立于2012年的本土品牌在官宣全球代言人的同时，牵手智慧商业服务提供商微盟，首尝全链路营销，借助朋友圈广告引流到小程序实现公私域互通，将明星和品牌效应发挥到极致。所见即所得，朋友圈里get代言人同款紫色羊绒感经典睡衣，羊毛混纺高腰阔腿裤，小羊皮拖鞋……内外产品及品牌全新Slogan“一切都好，自在内外”，通过王菲的自在演绎，在广告视频及大片中充分呈现。据了解，内外这支广告经由微信朋友圈广告扩散以后，引发了广泛关注，总点击互动率达到了3.22
今天给大家讲解全新互联网商业中最重要的一个概念：原点营销。大家要记牢这个词，因为原点营销是最伟大的商业核心价值，它影响了所有的商业营销和商业逻辑。什么是原点营销呢？一切从原点出发，原点就是营销的开始，比如产品原点、原点族群、原点传播，比如我们提到的超级传播者就是原点，比如零号人也是原点概念。没有原点营销，不掌握原点理论，就无法裂变，就无法掌握社交化商业新方法。商业最关键的点就是：原点，万事万物，包括宇宙的法则都有：原点，原点理论影响了人类的所有行为方式。原点价值：原点价值，是一切成功的最原始基础。比如原点精神，做一件自己认为有意义的事情，创业者要先找到原点精神价值，你的心态很重要。当你做一件有
产品品牌策划系统：孙洪鹤给大家总结产品策划的核心关键点：产品概念、概念通俗化改造、广告语、产品背书、品牌名称、商标注册、包装设计、人群定位、人群需求、产品功能、产品组合、精神属性、价格定位、渠道模式、产品流通、传播组合、分销制度、整体行销方案、商业模式。孙洪鹤
营销学一旦停止创新便失去了生命力，营销的生命在于创新，营销被市场认同的价值也在于它的创新能力。传统广告凋零，而内容永生。今天内容营销已经成为企业和个人打造品牌、达成销售的主要手段，而这本书正是国内首部内容营销开山之作。除了详实的案例剖析，还以多年实践总结出了“好内容用品”、“内容运营独孤九剑”、“个人品牌打造六脉神剑”等实操性方法论体系。适合营销人、企业品牌主、市场部、公关人、广告人、策划、文案等。什么是内容营销？我们通过内容给客户提供服务和产品，这个价值，这整个活动就叫内容营销。所谓的内容，可能除了这个纯粹的内容以外，我们把产品，把其他形式也可认为是内容。如果从不同维度来看内容，可能会有不同
现在我们处在一个信息多元化的时代，如何掌握消费者的动态，对消费者进行营销是企业发展的一个重要任务。不管做任何营销，都会有冲突；冲突之所以产生，是因为人是一个矛盾体，有感性和理性两面。而营销的本质就是解决冲突。今天为大家推荐的一本是《冲突》，三流的营销是发现冲突，二流的营销是解决冲突，一流的营销是制造冲突。此书以“洞察”为出发点，找到营销的本质——冲突；书中共分为五个章节，我们一起来看一下；一、冲突产生需求，没有冲突就没有营销。1、营销的本质，就是解决消费者的冲突2、小冲突来自人的需求，大冲突来自人的欲望 ，欲望并菲只是精神需求，忠于且高于身体的需求，才是产品创新的冲突点。从消费者的欲望出发，找
【TechWeb】根据新的IDC支出指南，到2024年，全球在边缘计算上的支出将达到2500亿美元。服务将占所有支出的近一半（46.2％），其次是硬件，占32.2％，在边缘计算上占21.6％。相关软件。再往前看，Gartner估计，到2025年，将在传统集中式数据中心和云之外的边缘处理75％的数据，而目前这一比例还不到10％。如果这些统计数据能说明问题，那么边缘计算将可能在改善客户体验方面发挥巨大作用，并且不仅会改变营销领域，而且还会改变制造业，安全性，医疗保健和零售领域的竞争环境。定义边缘计算边缘计算是指将计算资源放置在更靠近设备或用户的位置，换句话说，位于网络边缘的系统。通常，系统会连接到
《细节营销》这本书确实值得对营销感兴趣或者从事营销工作的人阅读。书中丰富的例子让我们更好地理解营销的技巧、方法、途径等。企业对客户的服务是至关重要的，服务是最好的营销。一、市场营销的介绍何为市场营销，大概就是营销4P/4C的有机结合，然后通过各种方式的销售途径和产品解决方案，为企业创造更多的盈利，实现更大的价值。不仅仅只有技术可以研发，市场营销同样可以研发。我们可以通过观察客户对于我们产品的反应，客户对我们产品和服务的评价，然后不断尝试新的营销方法，接受新的多元化发展的市场营销策略，不断推进企业在市场中的地位。市场营销作为一种经营理念，你必须去了解你的客户，用市场营销的知识、技巧去赢得市场。市
传播环境的改变，圈子、人脉、六度空间越来越重要，社会化营销从创意本身到媒介渠道都面临着巨大革新。社群及互联网的天然属性，让我们拥有更开放的消费数据和数据能力，更便捷的CRM和更直接的引流和交易平台，这就代表基于大数据的社群营销时代已经到来。今天老夏分享的社群的去中心化趋势，基于大数据的社群营销如何构建?一.社群去中心化的趋势1. 内容创意要求高社群媒体时代，去中心化是必然趋势，各类细分媒介及渠道变得更加便捷，通过大量的社群媒体可以直接与消费者对话，这就对于内容创意的要求非常高。把内容经营好，就能节省营销成本。同时，粉丝经济和口碑传播自然会带动媒介成本和沟通成本的下降，这是颠覆性的改变。2. 热
市场营销是一项非常实际的活动。从事这项活动的人必须经过“理论-实践-理论-实践-再实践”的往复过程，才能真正理解营销的真谛。在这个过程中，我们决不能受传统观念甚至所谓常识的束缚。在市场营销中，我们应该看清事实，挖掘各种细节。今天我们想要分享给大家的一本书是《细节营销》，作者柏唯良。这本书集中在营销4P和4C，客户观点，营销知识，营销责任，营销计划，定价技巧和广告。一、营销4P和4C营销4P是指产品、渠道、价格和促销；营销4C是指顾客、成本、沟通和便利。两者的区别在于4P反映了制造商的观点，而4C则反映了客户的观点。顾客关注的是需求而不是产品；成本而不是价格；沟通而不是促销；便利而不是渠道。
上篇说了一下国内的营销理论，本文再谈一下国外营销理论。1、4P-4C-4R（1）4P理论——满足市场需求。即产品（product）、价格（price）、促销（promotion）、渠道（place）四要素。这是营销学最基础的分析框架，也叫营销组合。由密西根大学教授杰罗姆·麦卡锡（E.Jerome Mccarthy）1960年提出，“它的伟大在于它把营销简化并便于记忆和传播”。70年代，“营销管理之父”科特勒在强调“大营销”的时候，又提出了两个“P”，即公共关系(Publications)和政治(Politics)。战略营销计划中，科特勒又提出了4P过程，即研究(Probing)、划分(Part
裂变营销是一种低成本的获客方式，随着获取流量的成本越来越高，各大企业都在寻找低成本获取流量的方法，其中最有效的方式之一就是裂变。今天介绍的是《裂变营销》，我们为大家总结了其中的精华内容，一、营销裂变1、裂变营销要切记盲目跟风，比如单个的目标可以是拉新，组合的目标可以是拉新+付费转化。2、在商业模式的构建中，有一个维度叫做“客户细分”，一类是直接的目标受众，有着强需求可以付费转化的客户；一类是对付费内容或者商品感兴趣但又存在疑虑的客户；还有一类可能是对价格比较敏感的客户。有了客户细分，才可以打组合拳并做到有的放矢。3、高价值的产品，一定要把裂变和付费转化分开，记住要构建连续性，先让用户进入流量池
在新冠疫情冲击全球人员交流、影响国际贸易的条件下，海外网用数字营销赋能中国外贸企业，既是落实保增长、稳外贸的重要举措，也是新时期媒体转型升级的重要途径。数字营销前景广阔数字经济时代已经到来。企业生存与发展已经离不开数字营销。与传统营销相比，数字营销主要是基于互联网而开展的在线营销，其突出特点是建立算法，对用户需求与企业需求进行精准匹配，其主要表现形式是互联网广告，因营销更精准、效果可衡量而受到企业的广泛欢迎。国家市场监督管理总局的数据显示，2019年我国大陆地区广告投放总额达到8674亿元，其中互联网广告就占去半壁江山，同比增长18%，达到4367亿元。数字营销大幅提高营销投入产出性价比的同时
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