《销售的革命》深入说明了成功的销售队伍怎样才能打破传统的方式，转变为用多种销售方法和模式武装起来的强大力量，满足当代消费者的复杂需求。以及日渐明朗的三大销售模式（交易型销售、顾问型销售和企业型销售）分别应用于何时，如何利用技术来为客户增加价值；如何应对改变销售方式所面临的困难重重的挑战。作者尼尔·雷克汉姆，全球权威销售咨询、培训和研究机构——哈斯韦特公司的创始人兼首任总裁。他被称为“研究提高销售效率和成功率的先驱者”，SPIN销售模式的开发奠定了他在全球销售研究领域的泰斗地位。一、SPIN四大方法SPIN技术由4种问题构成，每个问题都有不同的目的。以销售自动仓库设备系统为例，可以解决买方可能存
我相信你们都经历过。当你在工作或做其他事情时，突然一个电话响起：“你需要买房吗？我们有两间朝南的精装房。如果我脾气好，我会说：对不起，我不需要，然后直接挂断电话。如果我们脾气不好，我们就挂断电话。为什么？如果你真的了解销售模式，那可不是打电话。如果你真的了解销售，你需要高情商。那么如何运用情商来达到我们想要的目标呢？高情商的销售可以准确把握以下几个环节：无论是销售路上的小销售兵，还是带领团队勇往直前的销售总监，你都需要明白这个道理。只有武装自己的销售软技能，你的销售业务才能做得更好。对于不从事销售工作的学生来说，情商也是很有价值的，比如耐心、拖延、满足感、自信地认识自己的价值、了解对方的观点等
一个销售员最好的销售方式是和客户交朋友。只有当你与客户建立了良好的关系并赢得了客户的信任，你才会有一个愉快的交流氛围，订单才会成交。但是，交朋友并不容易，尤其是在这种利益关系中。不过，作为销售人员，我们可以退而求其次，先学会与客户“套近乎”。怎么样和客户成为朋友是有很多方法和途径可以学习的。今天就教大家销售人员跟客户“套近乎”时最常用的四个话术：一、温情法：向客户表示理解和关心这种方法听起来很容易理解，但是需要一定的技巧，如果你不注意的话，可能会弄巧成拙。我们可以看看成功的“温情法”如何拉近与客户的关系：下面我们用上门推销为例子。如果一个40多岁的中年妇女为你开门，一看她你就会知道她整天都在担
《发现利润区》讨论了12家当今最成功的企业及其领导者的利润策略，总结了这些公司成功的企业设计经验，通过实例讲解了如何使企业始终处于利润区内。作者通过讲解利润手册，明确地阐述了如何把控企业设计，最终帮助企业探寻不断变幻的利润模式。什么是利润区？利润区是指为企业带来高额利润的经济活动领域。这种利润不是平均利润，不是周期变化的利润，也不是短期的利润，而是持续的和高额的利润，处于利润区将为企业带来巨大的价值。利润的来源逐利是所有企业的本能，弄清楚利润来自哪里、未来会在哪里，是企业最终获取利润的前提。常规的利润观念是基于市场份额的，认为“只要获得了市场份额，利润就会随之而来”，在这种观念的驱使下，企业从
文 | 老高图 | 网络废话少说，定价的12个技巧，正文如下：我们开店人经常需要给产品定价，如何科学定价是一门学问，左右定价高低的因素括：进价成本、对手定价、客户可接受价格、售卖环境、产品特性、产品刚需程度等！今天我将和大家分享给商品定价的12个小窍门，可能有些你知道，但至少也有一半以上，你平时都没有用心思考过，好的窍门不需要太复杂，看得懂，用得上，有帮助最好！1、低价产品定价更低，高价产品定价更高低价产品原本的价格就不高，此刻如果你多加几块钱，客户的认识就是这件商品很贵，从而觉得本店的产品都不实惠，所以，不如干脆比市场价还低几元，用来引流和改变客户对本店的价格认知！高价产品本身就售价高，即使
2020年9月26日晚20：00，中国电信正式发布年轻客户品牌“青年一派”。有别于以往发布会形式，中国电信和B站“梦幻联动”，联手打造了一场酷炫的数字派对。深受年轻人喜欢的虚拟歌手洛天依变身“青年一派”品牌星推官，现场与各怀绝技的B站UP主天团、年少有为的Z世代青年，一起上载全新的数字星球“π星球”，用光浪点亮“青年一派”品牌logo，传送“我有我样，自成一派”的品牌精神。数字派对上同步推出了“青年一派”Z世代线上专属产品“π卡”。中国电信5G IP形象“5G未来大使”也首次萌趣亮相。“我有我样，自成一派”的“青年一派”有什么不一样？为何选择次元虚拟歌手洛天依作为星推官？“5G未来大使”又将给
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