新华网北京1月8日电（王日晨）近日，多家房地产企业相继公布2020年销售业绩。过去一年来，在坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位下，房地产市场保持平稳运行，基本实现稳地价、稳房价、稳预期的目标。为最大程度降低受疫情影响，各家房企抓住发展机遇，强化营销加快推盘抢收，实现销售业绩持续增长。行业集中度持续提升贝壳研究院发布2020年报显示，尽管面临疫情的冲击，中国房地产交易规模仍然再创新高。其中，新房市场“先抑后扬”，预计新建商品住宅交易规模将达到15万亿，再创历史新高。疫情下，房地产销售韧性超预期。复工复产后房地产销售得到快速修复，国家统计局发布数据显示，1-11 月全国商品房销售面积已同比转正
随着“银十”收官，各家房企陆续晒出成绩单。截至11月6日，有27家房企披露了10月份销售简报，其中近90%的企业实现单月业绩同比提升。克而瑞统计数据也显示，10月，TOP100房企中有近8成企业实现单月业绩同比提升。截至10月末，已有超8成房企累计业绩超过去年同期，实现同比增长。10月销售业绩同比增长背后是国庆、中秋双节期间部分规模房企积极把握销售窗口期，在营销端持续发力。距离年底仅剩一个多月，在业绩目标、“三道红线”等多重压力下，新一轮促销再次来袭，房企开启“双11”线上营销，上演年底业绩冲刺。业绩压力下，房企开启“双11”促销，冲击年度目标。创意图片/新京报记者 王远征部分房企“银十”销售
相信对于大多数业绩不佳的销售团队而言，抛弃那些业绩平庸的销售人员重新开始是一个美好的梦想，但是这也只能想一想而已，很少有哪个销售团队在解体后能够真正的重新开始，因为你很难找到那么多的销售天才，即使你找到了一批销售精英，但在建立好团队后，你还必须让他们学习公司的业务，而你又无法放下手头上所有的工作去悉心地栽培他们，因为你必须维持住现有的客户和业务，以确保一定的收入来源。所以，尽管许多的销售团队都想有一个全新的开始，但在现实中，他们的最佳选择只能是让他们现有的销售队伍进行能力提升。但是销售队伍总是抵抗变革，在销售职能部门培养创造新价值的能力，似乎比在生产车间或服务部门培养创造新价值的能力更困难。
